在数字化时代中，智能化办公已经成为各个企业提高效率的核心因素，在智能化办公成为主流的当下，想要将智能化办公更深入、透彻的推进到各个工作环节中，并不是一件简单的事情。

智能化办公中，最重要的就是设备，从传统的PC到如今的智能会议系统，智能化办公的部署成本与学习成本一直在下降，也让许多企业可以轻松完成智能化设备的部署。

为了抓住这个市场，不少企业都开始推出一体化的智能会议设备，其中既有华为、联想这样的传统企业设备大厂，也有皓丽等专注于智能化办公市场的一线品牌，此外还有许多中小品牌也希望在其中分一杯羹。

(资料图片)

但是企业端的市场并不好做，对于企业用户来说，除了产品本身的稳定性、功能、性能需要经受住考验外，产品的售后、调试等服务也在他们的考虑范畴内，所以企业用户往往倾向于会选择头部厂商的产品。

在这个竞争激烈的市场中，皓丽作为深耕会议平板市场的老牌厂商，一直都有着十分亮眼的表现，在会议平板、教育平板等多个市场都有着不错的市场份额与用户口碑，作为一个老牌厂商，皓丽到底是如何深耕这个市场的？

用户体验为先

不管是什么产品，想要得到良好的用户口碑，体验都是最为关键的一环，而会议平板作为一个新兴的市场，想要让用户愿意选择、使用，其实是一个颇为困难的过程。对于传统企业来说，他们已经习惯了以往的投影仪+白板的模式，在不少中高层领导看来，这样就足够了，没有必要特别花一笔钱升级会议设备。

这也是许多新兴企业B端产品所需要面对的问题：如何说服企业对设备进行更新换代？

为了解决这个问题，皓丽选择了成本最高的一个方法：免费试用，全国送货。对于品牌来说，这是一个十分容易想到，但是却很难落地执行的方法，不管是人工还是物料的成本，都会轻松拖垮一个刚刚起步的企业。

但是，最终皓丽还是选择了这个看似最为简单却也无比艰辛的道路，在推广初期，皓丽就积极推动线下市场的建设，并没有为了节省资金而专注于线上渠道。同时，皓丽承诺全国送货上门并跟踪调试，只需要填写申请即可申请免费试用。

在多项举措的共同推进下，皓丽很快就获得了部分企事业单位接受了这种新兴的会议设备，不少企业在尝到了甜头后，很快就与皓丽签署了供货合同，开始将企业内部的会议流程转向智能化的道路。

用皓丽的话来说：只要体验过智能会议平板，很少有人还会喜欢传统的会议方式。

皓丽会议平板集合了多项功能，一台设备就相当于投影仪、电脑、白板、电视和音响，借助底部的滑轮系统还可以轻松移动，让会议不再局限于会议室，轻松完成二次部署，甚至可以做到机随人动，让任意一个房间变身会议室。

（图源：皓丽官网)

借助新一代的智能终端系统，皓丽会议平板可以提供多个传统会议设备拥有的功能，并且在体验上稳压传统会议设备一头。比如白板功能，传统的白板可能会遇到油墨笔无墨书写困难、油墨痕迹擦洗困难等问题，而在数字白板中这些问题都将不复存在。

而在文件显示、PPT展示等方面，实体屏幕所带来的高亮度与色彩都优于一般的投影仪，在开会的时候不再需要关闭灯光，为投影仪营造昏暗的环境，影响参会者翻看各种纸质文件。

除此之外，皓丽会议平板还支持远程投屏功能，当不同的演讲者想要展示新的文件时，不需要将设备接入到投影仪或是投送到主持人的电脑中，只需要简单的远程投屏即可完成，节省了一系列的操作流程，让会议的衔接更顺畅，提高参会者的体验，同时可以更好的避免意外情况发生。

在企业用户看来，会议平板的部署成本不仅低于传统的会议设备套装，而且还可以有效提高效率，是一个很好的降本增效方式，只是受限于此前的认知，很多企业不了解且不知道这类型设备，所以往往也不会主动去尝试或更换。

这个大胆且具有风险的尝试，最终让皓丽成功在会议平板市场建立了桥头堡，并且以更出色的产品与体验，以点带面的推动自己的产品在市场中占据更大的份额。

立标准、推创新

标准的制定，意味着一个行业、产品进入正轨，同时也让用户在选购产品的时候有迹可循。在会议平板行业起步的初期， 相关产品是没有一套通用标准的，一款产品算不算智能会议平板就全看品牌打算如何宣传。

在这样的行业环境下，自然会出现不少浑水摸鱼的品牌，他们打着智能会议平板的名号，销售一些性能、功能并不合规的产品，使得不少企业反而对这类新兴产品充满了戒备。

为了更好的规范行业，促进行业发展，皓丽与华为、TCL等企业共同制定了国内首个《智慧会议系统》标准，对产品的功能、性能、质量都做出了规定，使得企业在选购智能会议平板的时候，可以有一个很好的参照标准。

（图源：皓丽官网）

皓丽作为标准制定企业之一，不仅仅是对其产品质量与功能的认可，同时也是对其市场口碑和市场份额的认可，作为标准制定者，选购皓丽的产品对于企业来说也是一个保障，而且皓丽的免费试用也可以降低选购产品的时间成本与试错成本。

在参与标准制定后，皓丽也没有停下脚步，乐享其成，而是加快了相关产品的研发进度，推出性能、功能、体验都更好的产品。因为在标准建立后，规范的市场将会迎来一次快速增长期，而且，随着远程办公成为不少企业的刚需，智能会议平板的市场需求也在快速增长。

所以，皓丽很快就在自己的产品上迭代了多种新的功能，并且都高度集成在一台设备中，尽量不让用户再额外购买或增添其他设备，让智能会议平板系统保持原有的简洁及易部署性。

除了自动会议记录、扫码保存等功能外，皓丽还与腾讯会议、钉钉等互联网企业携手，将这些国内常用的办公软件深度整合到智能会议平板的系统中，让企业用户在进行远程会议的时候可以获得更好的体验。

通过对软件与硬件的创新，皓丽打造出一个基于智能会议平板系统的智能办公生态圈，在提供更好的使用体验的同时也在推动行业的生态发展，将蛋糕做大而不是独占蛋糕，使得皓丽能够在市场中占据更多的份额且获得更好的发展。

在功能创新之外，皓丽也在推动智能会议平板的形态创新，在传统的智能会议平板形态之外还推出了多元化的产品系列，使得皓丽不仅可以满足大型会议室的使用需求，也可以满足中小型和移动会议的需求，多样化的选择也让企业可以根据自己的需要选择产品，减少不必要的花费。

在多样化产品系列与良好体验的支撑下，皓丽已然成长为智能会议平板市场中举足轻重的一个品牌，并且将会持续推动该行业更好、更快的发展。

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